Платформенная экономика 2026: изменения для бизнеса

Исследование Точка Банка показало, что в 2025 году количество селлеров на меркетплейсах впервые снизилось на 6,8%. Торговать на платформах стало невыгодно, особенно микроселлерам: каждый оператор платформы повышает комиссию, регулярно делает скидки на товары партнеров и увеличивает количество штрафов.
Изменить ситуацию и сделать взаимоотношения покупателей, участников платформ и государства прозрачными должен новый принятый закон. В статье рассказываем, что такое платформенная экономика, когда закон начнет действовать и к чему нужно готовиться предпринимателям.

Законодательная работа над урегулированием площадок для торговли и оказания посреднических услуг ведется уже несколько лет, ее результатом стал законопроект № 959 244−8. В 2025 году закон уже приняли, но в силу он вступит только 01.10.26 года, а сейчас у селлеров и владельцев площадок есть время для подготовки к изменениям. 

Федеральный закон № 289-ФЗ ввел сами термины «посредническая цифровая платформа» (ПЦП) и «платформенная экономика». 
Платформенная экономика — это модель взаимодействия пользователей, в которой онлайн-площадка обеспечивает условия для заключения сделок между покупателями и продавцами либо заказчиками и исполнителями. То есть платформенная экономика — это бизнес-среда посредников, которые организуют работу самозанятых, индивидуальных предпринимателей и компаний.

Для всех ПЦП будет создан госреестр. Окончательный порядок его ведения будет установлен после принятия соответствующего закона и подзаконных актов. Но уже из текста законопроекта и  обсуждений в профессиональной среде понятно, на какие площадки он ориентирован. 

Что попадает под категорию цифровая платформа в рамках нового закона: 

• Маркетплейсы, например, Яндекс Маркет.
• Доставка продуктов, например, Купер.
• Агрегаторы услуг, например, Profi.ru.
• Сервисы заказа такси, например, Uber.
• Логистические сервисы, например, CDEK.
• Фриланс-биржи, например, Kwork.
• Сервисы поиска работы, например, HH.ru и проч.

Конкретный перечень платформ будет определяться нормативными актами.

Некоторые критерии, которые определяют, подходит ли сайт или приложение под понятие цифровая платформа:

• Оператор платформы распределяет заказы на услуги между пользователями и перечисляет выплаты исполнителям.
• Цифровая платформа получает выгоду от работы с исполнителем, например, комиссию за посредничество.
• На сайте или в приложении много карточек с товарами, которые принадлежат разным продавцам.
• Оператор платформы организует взаимодействие получателя услуги с исполнителем или покупателя с продавцом, например, переписку или заключение договора.

Заинтересованы: 

• Собственники платформ и их официальные представители — операторы. 
• Партнеры, например, владельцы ПВЗ маркетплейсов, селлеры на маркетплейсах. 
• Потребители. 

Получателей товаров или услуг закон затрагивает в меньшей степени.

Осенью закон вступит в силу. Рассмотрим его основные пункты и их влияние на бизнес.

Если договор изменится, платформа уведомит за 45 дней
Если условия игры значительно изменились, у партнеров и исполнителей будет не менее полутора месяцев на то, чтобы адаптироваться. Этот срок — для крупных изменений, например, если размер комиссии платформы вырос. Для иных изменений в договоре срок короче — 15 дней.

Есть и исключения. Оператор платформы может в одностороннем порядке внести изменения в договор с исполнителем работ или селлером маркетплейса без уведомления за 15−45 дней, если изменения:

• в положительную сторону для партнера-исполнителя, например, комиссия снизилась;
• необходимо, чтобы договор соответствовал законодательным нормам.

Оператор платформы будет передавать данные о доходах продавца или исполнителя в налоговую
До нововведения партнеры площадок сами занимались своей налоговой отчетностью: платформа не контролировала и никак не инициировала проверки доходов. Из-за этого селлеры на маркетплейсах, таксисты из агрегаторов и фрилансеры на самозанятости находили серые способы снижения налогов.
Теперь для увеличения прозрачности налогообложения подтверждение доходов станет обязанностью платформ. Оператор платформы должен передавать в ФНС данные обо всех транзакциях бизнеса, в том числе информацию о выручке и комиссии площадки, автоматически. При этом обязанность по исчислению и уплате налогов сохраняется за самим налогоплательщиком.
Если партнер (продавец, исполнитель услуг) подаст в ФНС отчетность, которая не сходится с данными от платформы, это будет расцениваться как налоговый разрыв. А это причина для проверок и штрафов.

Оператор платформы будет контролировать качество услуги или товара
До введения закона некоторые площадки недостаточно тщательно модерировали карточки товаров и объявления об оказании услуг. Например, на маркетплейсе могли продавать товары без сертификата качества, а услугу оказывать специалист без лицензии на деятельность. Теперь частично ответственность за товары или услуги плохого качества лежит и на площадках.

Что могут (и должны) проверять платформы:

• данные в карточках товаров — наличие маркировки у лекарств, БАД и другой продукции, а также сертификатов, лицензий на деятельность и прочих разрешений;
• изображения в карточках товаров — если они нарушают авторские права или не соответствуют реальности, то платформа может прекратить размещение продукции;
• личность и налоговый статус исполнителя — паспортные данные самозанятого, ИНН, коды ОКВЭД у ИП или компании — эти и другие проверки помогут выявить поддельные аккаунты и «серых» селлеров.

Оператор не сможет устанавливать скидку на товар без согласия селлера или исполнителя
До вступления закона в силу площадки могли прописывать в договоре между оператором и продавцом, что размер скидки на товар будет меняться по внутренним алгоритмам платформы. Иногда стоимость товаров падала в несколько раз, и селлер продавал в убыток. Теперь это запрещено. Точнее, платформы могут снижать цену на товар за счет продавца, но при условии, что селлер был уведомлен за 5 рабочих дней и выразил согласие.
Если исполнитель отказался делать скидку, то оператор платформы не может снижать позицию товара в поиске, блокировать карточку товара или другими способами воздействовать на селлера.

Изменения коснутся всех членов платформенной экономики:

• Потребителей. Заказывать услуги и покупать товары на платформах будет безопаснее. В карточках товара будет все честно и подробно — сертификаты, лицензии, правдивые изображения. Возможно, цены станут выше из-за того, что площадки будут менее активно проводить акции и скидки, а также с платформ уйдут «серые» селлеры с заниженным прайсом.
• Продавцов и исполнителей услуг. На платформах будет честная конкуренция. Взаимоотношения с оператором станут прозрачнее: платформы будут рассматривать жалобы во внесудебном порядке в течение 15 дней, а давать обратную связь по другим вопросам — не дольше недели. Штрафы станут прозрачнее, обжаловать их — проще. Предпринимателям нужно будет более тщательно следить за доходами и отчетностью, а также за полнотой и достоверностью данных в карточках товаров.
• Площадок. Все платформы должны внести информацию о своей работе в госреестр. Изменения в законах помогут регламентировать отношения со всеми участниками платформенной экономики, что в результате положительно скажется на площадках для оказания услуг, агрегаторах такси, маркетплейсах. Станет меньше недовольных отзывов от потребителей, а значит, рейтинг самой площадки возрастет.

Чем четче в законах определен круг обязанностей всех членов платформенной экономики, тем удобнее всем взаимодействовать на платформах.

Чек-лист для селлеров и исполнителей:

• Настройте интеграцию 1С со своим сервисом, чтобы не было расхождений в налоговом учете.
• Просмотрите карточки товаров, чтобы они соответствовали требованиям: корректная цена, подробные характеристики, комплектация, название, сведения о лицензии или маркировке.
• Актуализируйте данные о себе в ЕГРЮЛ/ЕГРИП. Если сменили название организации или начали заниматься другой деятельностью — поправьте это.
• Создайте резервный фонд — отложите деньги на адаптацию к изменениям, которые могут понадобится в период с 1 октября. Например, финансы могут уйти на рекламу или закупку товаров у нового поставщика, чтобы продукция подходила под новые требования.

Чек-лист для операторов площадок:

• Пересмотрите шаблоны договоров, которые вы подписываете с селлерами, а также уже действующие контракты. Пункты в них не должны противоречить новым требованиям о платформенной экономике.
• Начните проверку карточек товаров и исполнителей вручную или разработайте алгоритмы для автоматизированной фильтрации.
• Проверьте и актуализируйте правила пользования платформой. Они должны быть доступны для чтения всем участникам платформенной экономики.
• Обеспечьте прозрачность коммуникации. Настройте каналы связи для получения жалоб, досудебных претензий, а также разместите в открытом доступе контакты для отправки юридически важной корреспонденции.
• Настройте канал для передачи данных о выручке селлеров/исполнителей в ФНС.

Платформенная экономика — активно развивающийся бизнес-сегмент, который требует юридического регламентирования. Когда все участники будут работать в правовом поле, то в платформенной экономике будет порядок на всех уровнях: от подробных карточек товаров до защиты прав предпринимателей.